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携手创市场 共走致富路——记长安乡致富能人张兵渠
隆冬时节，走进甘州区长安乡洪信村，阡陌纵横之间一座座温室、拱棚鳞次栉比。步入温室，番茄、葫芦、辣椒等反季节蔬菜生机盎然、长势喜人，与外面的冰天雪地形成了鲜明的对比。在洪信村，听到的最多的一句话就是“是张书记带领我们走上了富裕路”。村民们所说的“张书记”，就是带领村民大力调整产业结构，积极发展蔬菜种植业，带动周边5个村10多个社的3000多名群众走上发家致富路的长安乡洪信村七社农民张兵渠。同时，他也得到了群众的拥护和尊重，在2007年11月份村两委班子换届选举时，他被大家一致推选为新一届村党支部书记。这位39岁的土生土长的农村汉子，现在已经成为了远近闻名的致富能人。
长安乡地处张掖城郊，加之人多地少，蔬菜种植历来就是该乡的传统产业。但在2000年以前，菜农们种菜都是“各唱各的调、各吹各的号”，对市场行情不是太熟，导致销售不畅，种菜效益不是太高。用张兵渠自己的话说，那几年，他都是早晨自己用三轮车拉菜到城里的菜市场去卖，去早了还能卖个好一点的价钱，去迟了连本都保不住，更不要说赚钱了。许多菜农辛苦了一年，到头来不但挣不了钱还赔本。
经过在市场中多年的摸爬滚打，张兵渠渐渐理出了一个道理：那就是只有把菜农组织起来，按照市场规律种菜，提高蔬菜种植的产业化、组织化水平，将千家晚户的小生产与千变万化的大市场对接起来，不断增强抵御市场风险的能力，这样才能解决菜农种菜的盲目性和销售难的问题。张兵渠历来就是敢想就敢做的人。从2000年开始，他开始将本社菜农的菜统一收购起来集体销售，菜农收益有了明显提高。于是，从一个社到几个社，从本村到周边几个村，菜农们都乐意将自己的菜交给他去交易。
随着菜农们的菜大量涌入，单靠蔬菜市场已经无法消化，张兵渠又开始寻找新的销售出路。经过不懈地努力，他与银河集团、甘绿集团达成了订单蔬菜生产意向，进一步拓展了业务，也为农民增收吃上了“定心丸”。现在，张兵渠已经带动洪信、二闸、头号、河满等5个村、18个社的350多户农民走上了蔬菜种植的道路。每年向外销售蔬菜1000吨以上，使农民土地的亩收入由原来的1500元左右提高到了3500元左右。
在发展订单蔬菜时，张兵渠坚持为菜农提供“一签定”“六统一”的服务。“一签定”就是在春种时与菜农签定种植合同，明确种植品种、收购价格、双方权责等事项，确保农户种菜收益。“六统一”是指：为菜农统一提供质量有保证的籽种；统一提供化肥、农药配送；统一技术指导、病虫害防治；统一收购蔬菜；统一收购价格；统一销售。为了进一步增加种菜效益，努力提高菜农收入，破解影响发展的“人多地少“的瓶颈问题，张兵渠不断潜心学习科学种菜知识、研究市场供求规律，开创性地提出了发展反季节蔬菜和改变原有蔬菜生产周期的种菜新理念。
工夫不负有心人。从2003年开始，他除了搞好以西兰花为主的订单蔬菜的生产经营外，同时在发展反季节蔬菜种植的征途上开始了新的征程。张兵渠借助长安乡原有的一些温室和拱棚，将种菜户种菜时间做了科学的安排，错开上市高峰期，第一批销售完了刚好第二批上市，这样就避免了同时上市导致价格下跌现象的发生，确保了菜农收入。长安乡菜农原来种菜都只种一茬，都是在粮食收完了种秋茬。张兵渠细心地给大家算了一笔帐：种粮食的时间可以种2到3茬菜，如果不种粮食全种菜，加上冬天的温室，一年可以种5到6茬菜，每茬菜亩收入可以达到1500元以上，这样种收入远远高于种粮食的收入。在他的带动和影响下，现在长安乡已经有200多户农民成为了专业的菜农，人均纯收入达到了10000元以上。
作为一名致富能人，张兵渠深知自己个人富了不算富，只有全村、全乡的群众都富了才算真正的富。2003年7月，张兵渠光荣地加入了中国共产党，一种责任催促着他帮扶贫困。他在自己生产资金相对充足的情况下，对全乡30多户贫困户采取先为他们垫付籽种、化肥、农药、人工等前期费用，等蔬菜收购时再从蔬菜款中扣除的办法帮助他们种菜发家。从2000年开始到现在的七、八年间，他为贫困户垫付的生产资金累计达到了50多万元。洪信村四社的曹殿峰、五社的刘加有、七社的张卫渠，原来生活都比较困难。在张兵渠的帮助下从2005年开始从事蔬菜种植，现在不但还完了三家所有的欠债，单2007年秋茬蔬菜收入一次就接近4万元，现在都成了村里小有名气的富裕户。
脚下的路还在延伸。今后，张兵渠准备成立一个蔬菜专业合作社、注册一个蔬菜品牌，走一条“公司+合作社+农户”的发展道路，不断壮大蔬菜产业，带领更多的农民携手创市场、共走致富路。
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